海天瑞声(688787)05月29日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司目前没有自己的产品，在AI环节也不是不可或缺，请问未来公司如何考虑

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海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：首先，公司拥有自主知识产权的标准化数据集产品集群，目前相关产品储备规模在行业属于头部位置，同时这也构成了公司的核心竞争力之一。另外，公司是专业的训练数据生产服务商，公司所在的AI数据领域，与算力、算法一道并称为人工智能发展的三驾马车，且近些年，随着人工智能产业发展不断深入，数据对于行业发展的重要性更加凸显。未来，公司也将紧跟行业新发展趋势，在新技术、新领域方面持续保持具备竞争力的研发投入强度，以更好地服务于新一代AI技术。

投资者：公司相关境外业务风险如此之大，审核风险，目前中国与相关国家的局势复杂，请问是否有考虑拓展国内客户和业务？？？？是否和三六零大模型有合作？？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司在力拓境外市场的同时，也在持续发展境内业务，且境内业务一直都是公司收入的重要来源。未来，公司将通过持续研发投入、业务扩张、以及市场营销布局，不断开拓境内客户资源，丰富客群范围。同时公司也将积极推进数据出境安全评估工作，力争通过事前自查和高效沟通，尽早完成相关评估，为境外业务的顺利推进奠定基础。相关第三方信息请以公司已经披露的公开信息为准。感谢您对公司的关注！

投资者：工信部将数据定义为国家基础性战略资源，已经成为继土地、劳动力、资本、技术之外的第五大生产要素，加上之前某网约车的事件，让国家对数据出境的安全审查尤为重视，这也加大了数据出境的难度，也可能带来部分企业数据出境的集中度上升，期待贵司在出境审查完成后，在境外合法合规的数据业务能更上层楼取得进展。

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：(1)公司董事会对管理层制定了切合实际的相关考核及管理措施，通过明确年度生产经营目标确定相关激励和奖惩措施，以期实现公司效益最大化。(2)截止目前，公司的各项经营管理工作均在按计划推进实施，更多具体详情，请参考公司于4月底发布的2022年年度报告、2023年一季报，谢谢。

投资者：CEO王晓东宣布升级企业品牌，中文名称“海天瑞声”不变，英文名称由“Speechocean”升级为“DataoceanAI”请问对公司有何实质性的作用？？？是否产生更多的订单？？目前海外业务前景如何？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，“Speechocean”更名为“DataoceanAI”是公司品牌升级的重要举措，旨在更好支撑公司业务的战略扩张。海天瑞声是做语音数据业务起家，近年来，逐步扩大业务服务范围，已实现语音、图像、文本等AI全领域覆盖，公司的目标是为客户提供高质量全类别数据，以更好服务于AI产业链上的各类客户需求。

投资者：公司本身无数据源，也没有相关自主产品，请问公司目前主要为哪些客户服务？？？是否有被内部替代的风险？？研发实力如何？？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：(1)公司是人工智能领域专业的数据服务商，公司的产品及服务覆盖数据集设计、采集、处理、质检等数据生产的全生命周期，其中采集环节需要公司通过专业的资源体系建设、系统化的项目管理实施来进行规模庞大、来源丰富的原始数据授权和获取，因此公司是拥有较为丰富的原始数据来源的；(2)公司拥有自主知识产权的标准化数据集产品集群，目前相关产品储备规模在行业属于头部位置，同时这也构成了公司的核心竞争力之一；(3)公司的产品和服务已获得阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞、海康威视、字节跳动、微软、亚马逊、三星、中国科学院、清华大学等国内外客户的认可，应用于其研发的个人助手、智能音箱、语音导航、搜索服务、短视频、虚拟人、智能驾驶、机器翻译等多种产品相关的算法模型训练过程中。截至22年底，公司客户累计数量为810家，覆盖了科技互联网、社交、IoT、智能驾驶、智慧金融等领域的主流企业，教育科研机构以及部分政企机构。(4)公司自成立之初，始终坚持自主研发、技术创新的发展理念，在标准化数据集产品集群方向持续建设，并在近年来围绕以智能驾驶为代表的基础研发领域持续加大投入。截至22年末，公司已积累超过1300个数据集产品；同时，在智能驾驶等领域持续突破，实现多类行业前沿功能点覆盖以及算法升级，智能驾驶数据服务能力跻身行业第一梯队。未来，公司也将持续保持具备竞争力的研发投入强度，不断提升公司数据服务领域护城河。

投资者：请问公司是否采购英伟达相关硬件，芯片设备，用作研发和生产？？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，目前公司有采购包括英伟达在内的多个硬件厂商生产的芯片，用于数据存储和数据生产等工作，感谢您的关注。

投资者：公司高管拿着高薪是否真的德位匹配？？？能带来哪些实质性的价值？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司高管薪酬按照行业和地区的薪酬水平并结合公司实际情况制定，高管薪酬由薪酬与考核委员会审议并经董事会批准确认，感谢您的关注。

投资者：公司是否存在业务较窄的局限性？？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，随着人工智能产业发展，数据需求已呈现快速增长趋势，有足够充裕的市场需求空间，未来公司仍将专注于数据服务市场，通过持续跟进国家发展战略以及行业前沿数据需求，在持续迭代精进传统数据业务的同时，积极拓展新兴数据需求，包括大模型以及数据要素领域，为公司业务增长奠定良好基础。

投资者：公司业务在当下AI风口如此不思进取，高管只懂得高位减持，请问公司拿什么回报投资者

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，二级市场股票价格波动属市场行为，会受到政策面、资金面等多种因素的影响。公司一如既往地持续专注主营业务、研发创新，通过提升经营业绩及质量，维护股东权利，力争为全体股东实现长期稳定的投资回报，感谢您的关注。

投资者：公司目前是否参与拓尔思的大模型数据的相关工作？？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，拓尔思目前不是公司客户，谢谢。

投资者：公司目前在国内已经发布的或者即将发布的大模型，是否有参与合作？公司拿着高薪，一边减持股票，请问是否有实质性的项目落地

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：(1)目前公司正在为已推出大模型的部分客户进行大模型相关的部分数据服务。(2)截止目前，公司的各项经营管理工作均在按计划推进实施，更多具体详情，请参考公司于4月底发布的2022年年度报告、2023年一季报，谢谢。

投资者：公司对于业务业绩是否有何考核严格的措施？？？公司目前混着，有什么实质性的东西

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：(1)公司董事会对管理层制定了切合实际的相关考核及管理措施，通过明确年度生产经营目标确定相关激励和奖惩措施，以期实现公司效益最大化。(2)截止目前，公司的各项经营管理工作均在按计划推进实施，更多具体详情，请参考公司于4月底发布的2022年年度报告、2023年一季报，谢谢。

投资者：公司目前在国内有什么稳定的大客户么？？？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司与境内头部客户具有长期稳定的合作关系。目前公司国内客户数量呈现稳步增长态势，截至2022年底境内客户数量超过580家，已覆盖科技互联网、社交、IoT、智能驾驶、智慧金融等领域的主流企业、教育科研机构以及部分政企机构。

海天瑞声2023一季报显示，公司主营收入2881.74万元，同比下降39.81%；归母净利润-1361.63万元，同比下降244.27%；扣非净利润-1704.82万元，同比下降477.02%；负债率3.58%，投资收益254.15万元，财务费用32.77万元，毛利率47.79%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。近3个月融资净流入3094.21万，融资余额增加；融券净流出5675.44万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海天瑞声(688787)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

海天瑞声(688787)主营业务：AI训练数据的研发设计、生产及销售业务。

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